最好的赠品往往是“超值”与“易得”的结合。要“超值”,成本是最大的瓶颈,一般仅在新品上市或突破重点市场等特殊背景下商家会启用。更多时候,顾客对赠品价值的认定非常简单,就是“实惠”和“实用”,这也是选择促销赠品时应尊重的最基本消费特征。
对于家纺产品经销商来讲,选择与家居生活相配套的一些装饰布艺、DIY等装饰品,相对来说既实惠又会很讨购买家纺产品顾客的喜欢,这也与大家居的理念在一定程度相契合。关键是,消费者一般也会很喜欢这类的赠品。当然,“实惠”在不同档次的消费中也有不同的实用范围。例如,对于高档家纺产品的消费者来说就不可以赠送太廉价的赠品,不然会让消费者产生寒心的感觉。
其次,赠品要易得。容易获得才能激发大家参与,家纺促销的“势”才容易造出来,否则,人人部觉得与赠品无缘,赠品只能变成“样品”。最好让参与的每一个都感觉“踮踮脚就能够着”,这样的活动也才能最大地吸引消费者。