石材业营销理念转变 体验形式吸引眼球

　 石材属资源型行业，过去，为了体现我国石材企业的实力和形象，往往以企业能够储备多少品种和数量的大板、荒料，拥有多少台大型拉锯、砂锯为凭证。无论是在展会或是在企业的所谓'样品间'中，也往往是凭着石材的品种和大板的规格作为实物展示和洽谈生意的参照。如此营销，不仅让家居装饰和个体消费者'雾里看花'、无可是从，甚至让大型工程的采购人员也觉得心中没底。这也难怪，墙面地面，窗台踢脚，花色品种繁多的石材如何搭配才好看？加工的工艺怎样？安装后的效果如何？林林总总，确也难以仅从几块石样、几片大板上得到显现。　

　　日前，在刚刚结束的水头石材展上，在企业精心设计的石文化艺术馆、新产品生活体验馆和厨卫样板展示间中，笔者切身感受到中国石材行业在营销理念上的变化。在石博会展厅中，与以往企业仅展示其拥有的石材品种、资源、大板规格所不同，不少'有想法'的企业开始采取立体空间的展示形式，从地面到墙壁、穹顶，从壁炉到台板浴盆，从阶梯板到转角楼梯，将面积不大的展位布置得美轮美奂。在展览中心主门一侧，福建鹏翔岗石以活动房屋的形式，建起了'鹏翔岗石生活体验馆'。体验馆内各种标准规格的人造石材样品板琳琅满目。'鹏翔岗石'用精心设计装饰的厨房、卫生间，从板材品种搭配、异形加工、个性化体验等方面，将人造石的魅力展示得淋漓尽致。在另一侧的水头石材精品中心，'中国水头阿利坦石文化艺术馆'吸引了不少观众驻足。董事长王金拱和阿利坦培育的设计团队，将阿利坦拥有的梵高黄、萨日拉、希吉尔、新格利等世界珍稀石材资源在'中国水头阿利坦石文化艺术馆'表达得尽善尽美。　

　　以上迹象表明，现在的中国石材企业，已经开始走上从'卖布'到'制衣'，再到'T型台展示'的蜕变之路！