一、设计师谈单三步曲 设计师在与客户洽谈过程中，除了会谈理念外，还会讲讲细节。在这里举个例子：今天中午刚谈了万科城别墅的一个单。我所在的公司旁边有很多的同行装饰公司，客户的比较时间很短暂，那么如何在很短的时间内打动客户呢？其实我认为，当客户没有平面图的时候是最考验设计师水平的时候。把它作为一种引导客户进入你的设计空间的一种方式。什么叫家居装修？他每次谈单时会放十张八张的效果图，给客户感觉很认真，很投入，很热情，他的谈单成功率也很高。因为每个设计师可能都要答不上问题的时候，这样就需要互相补台。比如：说到厨房，我们可与客户谈谈做菜；说到小孩房，也可以谈谈小孩子如何通过设计让他享受到生活的温暖；到主卧，这时候可以谈到风水的知识等等。总之，我就是采用概念法先吸引客户，并让其愿意深入下