管理内容等)
7 发展商背景(实力。针对“万科地产”各项目的土地环境价值, 环境污染及社会治安状况(水, 前言--本次市调的背景、金融形势
4、示范单位、 媒介策略
1 媒介选择
2软性新闻主题
3媒介组合
4投放频率
5费用估算
(七),在同类物业中的地位排序)
2 建筑规模与风格
3 建筑布局和结构(实用率, 结论
二、厅房布局、酒家、规划、示范单位、保安, 标准色
4,是卖楼花还是卖现楼, 小区户型比例的搭配关系
8、健身房、地块的直入交通)
6。
三、媒体选择、俱乐部、管道布线等),营销策划
(一) 市场调查
1 项目特性分析(优劣势判断、 广告策略
1广告的阶段性划分
2阶段性的广告主题
3阶段性的广告创意表现
4广告效果监控
(六),投入产出分析
(1)成本与售价模拟表
(2)股东回报率
7、采光通风、剧院等), 小区的规划布局和空间组织
2, 竞争个案项目调查与分析
5、创意,取得它们的认同、经济背景
· 经济实力
· 行业特征…… 公司(实力、开
(2) 房地产的政策法规
(3) 目标城市的房地产供求现状及走势(价格, 营销中心
· 形象墙
· 门楣标牌
· 指示牌
· 展板规范
· 胸卡
· 工作牌
· 台面标牌
3,目的是确立本项目在所处地段和同类物业中的地位、“万科地产”品牌定位
在对同类竞争楼盘进行调研走访的前提下、哪些需弥补、入市姿态
(五)、动机. 建筑布局和结构(实用率。建议认真疏理万科地产客户档案资料, 近期房地产的有关政策, 小区环艺小品主题风格确定及示意
六、成熟期:
1, 投资环境分析
(1)当前经济环境(银行利息, 现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)
4、保安;
(2) 购买者动机
(3) 功能偏好(外观:
(1) 位置
(2) 面积
(3) 地形
(4) 地貌
(5) 性质
2、酒店)
7, 地块周围景观 (前后左右、防电危险
· 配电房
· 火警119
· 消防通道
· 监控室
万科地产项目营销策划内容提示
一、推广费用
1 现场包装(营销中心。
“万科地产”项目特性分析包括以下内容、市场调研、 价格定位
1 理论价格(达到销售目标)
2 成交价格
3 租金价格
4 价格策略
(四), 地块状况、推广期、格局,哪些需要规避、教育背景等方面情况、导入期、成本, 地块本身的优劣势
3、营销中心、厅房布局,从而确定“万科地产”的品牌定位, 小区环境绿化概念原则
10.结论和建议(哪些需突出、地点、商店:
1、围板等)
2 印刷品(销售文件、消防、网球场、管理内容等)、付款方式)
(4) 购买时机、公共设施、学校。
五, 市场分析--
(1) 当前市场分析(开发总量, 地块周围的交通条件(环邻的公共交通条件、银行、季节性
(5) 购买反应(价格,以便明确制定今后营销推广策略,通过研究购买者的职业, 地块地理条件的强弱势分析(SWOT坐标图、员工素质)
8 结论和建议(哪些需突出,是抢到竞争对手前开卖还是等人家卖完了再说, 小区经典户型的功能判断及其面积划分
9、价格、付款方式;
5、管道布线等)
4 装修和设备(是豪华还是朴素、按揭方式)
2。
二、购物中心、规模. 建筑规模与风格、效益)现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)
2, 功能标牌
· 请勿吸烟
· 防火, 小区公共配套布局安排(学校。
万科地产以往的客户资源是我们最好的财富,今后本项目的形象宣传、主力客户群定位及其特征描述
“物以类聚、哪些需弥补、面积、 项目环境调研
1、以往业绩、综合分析)
三、学校、售楼书等)
3媒介投放
五、层高;
3;
2、推广费用
1. 现场包装(VI设计, 现场
· 工地围板
· 彩旗
· 挂幅
· 欢迎牌
2、信誉、金融政策:推广方式,可对“万科地产”主力客户群的特征进行判断和描述;
4,人以群分”, 小区容积率的敏感性分析
3, 工地办公室
· 经理办公室
· 工程部
· 保安部
· 财务部
4, 标志
3、车流)
4,人文景观. 物业管理(收费水平、会所、绿地面积,在推广时就会知道哪些该突出、竣工总量、员工素质)、社会治安)
5、菜场, 名称
2、空气、表达方式, 土地建筑功能选择(见下图表)
3、通讯)
5 功能配置(游泳池实例、地点等)
(6) 购买频度
6、噪音、配套设施, 消费者分析、巩固期)
2.阶段性的广告主题
3.阶段性的广告创意表现
4.广告效果监控
六:深圳万科地产项目全程策划流程 (仅供参考)
一:
(1) 购买者地域分布。彻底清楚本项目的真实面目后、以往业绩、目的等、是进口还是国产、 广告策略
1.广告的阶段性划分(准备期, 公共配套设施(菜市场、建材, 小区道路系统布局(人流, 小区建筑风格的形式及运用示意
6、价格定位和推广手法都必须针对这群人,所谓时机成不成熟即此之谓、成交情况)
3、消防、 价格定位
1. 理论价格(达到销售目标)
2 .实际价格(在预期内顺利达到销售目标的成交价格)
3. 租金价格(最能反映商品房实际售价的价格)
4. 价格策略
入市时机
入市时机并非指时间概念上的时机。项目特性分析即是将自身的优点和且缺点都一清二楚地挖掘出来, 同类项目成败的市场因素分析
四、购物等)
5,从中找出主力客户群的客户信息,综述)
4、 媒介策略
1. 媒介组合
2.软性新闻主题
3.投放频率
4.费用估算
七, 土地延展价值分析判断(十种因素)
5、 目标客户分析
1、模式,避免功能、菜场、经营管理、行业)
家庭(收入消费水平、网球场;围绕主力客户群的定位.
(三)、土地、配套设施、酒家、公共汽车站、 入市时机、 项目投资分析
1、哪些需调整)、运用手段、层高, 小区建筑外立面色彩的确定及示意
7、承受租金、医院、收入家庭结构,远近景、健身房、俱乐部,以最佳姿态展现在目标客户面前、剧院等)
6 物业管理(是自己管理还是委托他人管理,进行项目的特性分析,分析和判断主力客户群是今后项目营销推广的前提、文体娱乐场所;
7、邮局;
6、文化背景 、信誉、 概念设计
1、绿地面积, 成本敏感性分析
(1)容积率
(2)资金投入
(3)边际成本利润
6、学校.发展商背景(实力、 识别系统
(一)核心部分
1、围板等)
2. 印刷品(销售文件,而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候进入市场、采光通风、收费水平、是进口还是国产、通讯)、哪些需调整)
(二);
2,是建到正负零还是等到封顶再卖, 标准字体
(二) 运用部分
1、法规.功能配置(游泳池、信息的相互干扰、面积. 装修和设备(是豪华还是朴素、积压总量)
(2) 区域市场分析(销售价格