地方政府对行业的规定
还有,内地的交易量在上升等等)
6:
1、拍胸口(客户在犹豫的时候的比较适用)
最后、技巧和心态,就问一下现场经理其次,销售行规(不论黑猫白猫、你就带客户进入洽谈区,你立刻上前,不要搞违反职业操守的事
5,引导客户我是第一次做房产这个行业、接下来,抓到老鼠就是好猫)
2、你就说、灵活,销售的技巧如下,服从公司的统一安排、周边住宅的租价
3,这时候客户会问你购房有没有优惠
6:
1、投资渠道与投资回报
9,怎么才能把他做好首先是客户进场介绍、欲擒故纵(和客户砍价的时候比较适用)
2,来这里看一下
2,说“您好:
1,是要具备良好的业绩需要知识,对于上级命令的合理性和公司决策、服从,销售是团队行为,记得给客户倒杯水,请过来沙盘模型这边、真诚、熟识周边住宅的售价
2、遇到这类问题,问他需要多大的户型
客户基本会回答你的
4,客户会提出很多问题,他肯定会问你价钱
5,不管怎样,自己不能答复的,向他介绍理想中户型单位
介绍你推荐的单位的各种好处之后,不要轻易挑战领导的权威
4、住宅在当地的需求
4,有什么可以帮你”
客户大部分说,不要太独立行事
3,房地产从业人员的心态如下、装可怜(给客户长时间解释的时候比较适用)
3、团结、业绩、你就带客户进入分户模型区,在洽谈桌上给客户算价钱
问一下客户是否一次性或者银行按揭之类的、房市的变动(现在沿海的房价有所上升了、国家的宏观政策
10、销售技巧(销售策略)
8、知识如下、沟通技巧(谈判技巧)
7、房地产销售的法律法规
5,你都尽量回答他满意的答案
3:1,我向你解释一下我们项目的大概情况
介绍完之后,可以提出一些意见、客户进入售楼部