社会上到处都在卖东西,卖产品、卖服务、卖保险...我们怎么才能将手中的东西卖出去呢?相信不同的的人都有自己的方法。我们经常见到大街上有人在推销自己的产品,他们看到人就走上去向人介绍自己的产品,说自己的产品多么好,现在买怎么怎么优惠,自己口水没少费,可是结果呢?通常是被推销的人不胜其烦,急着逃走,有的甚至恶语相向。出力不讨好是一些销售人员经常会遇到的情况,究竟怎样卖东西才能提提高效率呢?
首先,我们要先了解我们的顾客。所谓“知己知彼,百战不殆”,只有我们了解我们的顾客才能有的放矢。我们想要把东西卖给顾客,就要站在顾客的角度考虑问题,了解顾客是怎么想的,他们有什么需求。比如你想把一个篮球卖给一个老太太,这可不是一件容易的事,什么情况下老太太会买你的篮球呢?这你就要站在老太太的角度考虑了,如果你是老太太,你在什么情况下会去买一个篮球?只要你这样想,就有可能想到,如果是自己小孙子一直非常渴望买个新的篮球或者过几天就是孙子生日了,还没给小孙子准备礼物呢,这种情况下,你是不是就会考虑买这个篮球了呢?所以,我们想卖出自己的东西,就要想顾客之所想,最好能帮他们解决掉他们的问题,这样我们的卖东西的问题也就自然解决了。