独栋别墅政策 :由于国内土地资源相对缺乏,而居住人口密度也较大,目前别墅“供应量”受到国家政策的直接影响和左右。容积率在0.3左右的“纯独栋”项目已经是渴望而不可及了,大多数低密度项目都会集中在0.6-1.0的容积率之间,多以联排,叠拼等“TOWNHOUSE”产品为主线. 销售策略嘛, 其实将来独栋别墅将会越来越稀缺,很少能用成本来衡量,它更多占用的是稀缺的资源,比如地段、环境、景观、产品都无法有一个明确的价值。但是客户会衡量,这个产品到底值不值,如果有哪一项差一些,他们就会砍价还价,在售价上减掉很多钱。所以,精明的开发商定价时都是高开低走。