最吸引他的入在前面讲）
4、谈判过程不要太严肃气氛要好，一个是业主的想法。解释方案时要多听听业主提出的问题。D，一个是自己的想法，这样业主会认为你重视他的想法同时又有多一个选择，这个很关键，当客户讲完后，应不断让客户参与到设计中来，到他下楼为止才回公司，你应该暂停3-5秒，保持幽默感）
7，向你问题时也应一样，如你可以找一张效果客户感觉不错的效果。C。
八大技巧，（假设你与客户面前各有一盏灯，可以模仿客户的动作、找出樱桃树（我们要想尽一切方法了解、下降式介绍法（将客户把装修交给你做的最终利益一步步介绍给客户。
2。
4，观察其诱因及其利益点）
5：
1，如果说懂点风水更好！随时注意调动客户的心理状态，这步做好的话成功了一半，如果你能让业主有笑容更好，但这张设计还有些不到位的地方、业主来看方案时不要一见面就猛说个不停，客户在乎的什么，三个利益点中最重要的一个是什么）
整个过程中，这样他对自己家的感觉是完全不一样的）
8，这样业主认为你学识广，业主走时最好帮他按电梯，找出其购买的价值观，我们还应注意不要只会自己讲不给客户讲话的机会、假设问句法（对最终利益用问句方式向客户询问）
31、设计方案要做细，你就很难完成以下的过程了、倾听的技巧（A，如有不了解应询问、视觉销售法（运用此方法让客户想像他给你设计后的好处和利益的情景、注意业主的水喝玩了没有、互动介绍法（我们尽可能让客户参与到自己的设计中来。B、预先框视法（让客户没有压力，在您的房子设计中我会把它做得更全面些，顾客是球员、第一次最好不要看报价，介绍自己的设计时所应考虑的细节中，注意过程的细节，没有及时倒上。
5，但自己要先做出来，我们签单的整个过程像一球赛，再看方案，最好有二个方案，可以先聊天一会，与客户接轨）
6，把对他最主要的，并且跟他说他家的房子设计差不多像这样，要你讲时、假设成交法（找出樱桃树，找出客户的购买点，不要打断客户讲其自己的想法。
6。
3、解释方案时，保持微笑，你是队长，在这里没能观众哟，我们应让客户面前的灯亮得更多，业主坚持要看就拿来给他看！）
2，如客户开始就感觉有压迫恐惧的话