流程
一:接听电话
1.基本动作⑴接听电话态度必须和蔼,语音亲切。一般主动问候“您好!****”,而后开始交谈。⑵通常客户在电话中会问及价格、地点、面积、户型、银行按揭等方面的问题,销售人员要扬长避短,在回答重奖产品巧妙的融入。⑶在与客户交谈中,要设法取得我们想要的咨询如客户姓名、地址、联系电话、能接受的价格、面积、户型及对产品的要求等。⑷直接约请客户来售楼中心观看现房,样板间。⑸马上将所有咨讯记录在客户来电表上。
2、注意事项。⑴要控制接听电话的时间,一般而言,接听电话以2-3分钟为宜。⑵电话接听适应由被动接听转为主动介绍、主动询问。⑶应将客户来电信息及时整理归纳,与现场经理及现场人员充分沟通交流。
3.来电统一说辞
(1)、先主动问候“您好!****”
(2)、客户问:你们这边价格多少?答:价格是一房一价,根据具体位置、楼层不同,价格也不同,11万/套起售。
(3)、客户问楼盘在什么地方?答:本楼盘在**********
(4)、客户问:有什么样的户型?答:我们这边有32平米--84平米的户型,不知您需要多大的户型?(有的可以做简单介绍)
(5)、客户问:楼盘具体情况?答:我们是精装修的单身公寓,里面配置比较齐全(热水器,卫生洁具,地板,全套家具,床,电磁炉等),可以做到提包如住的,并且我们今年10月份就可以交付使用。我们售楼处资料比较齐全,并且有专人进行介绍,如果您有时间,欢迎您来售楼处现场看一下。(注意:明确的邀请客户,不得超过两次)。